你也想玩内容营销?内容常有,网红不常有,大师更稀缺!

2016-04-05 07:12  来源: 都商网   分类: 营销案例

你也想玩内容营销?内容常有,网红不常有,大师更稀缺!

 

网红、社群、社区......这都是2016年最热的营销关键词,一切都与“内容”有关。俨然进入移动互联网时代,传统的SEO、SEM、CPM、CPC.....已经无法再满足创业公司的营销需求了。

 

内容常有,网红不常有,大师更稀缺

自从papi酱火了之后,再加上罗振宇等人融资事件的推波助澜,各种网红学院、网红推手、网红突击营、网红培训班都纷纷的如同雨后春笋般的从地底下冒出来!

咦?怎么之前没见你们出来透气?而papi酱火了之后,全都来冒充自己是网红幕后推手了呢?内容常有,而网红不常有。我相信Papi酱背后推手可能同时推了N多个人或内容,只是这一个占了天时地利人和的出了彩儿,其她的呢?

这就如同乐坛,为什么李宗盛、罗大佑可以长盛不衰,因为他们几乎每个作品都能大红大紫啊,虽不能说推谁就火谁,但是至少推的人火起来的不少!但是全中国,乃至全世界又有几个这样的大师呢?

所以我要奉劝那些想推自己网红的创业公司,以及那些冒充网红幕后推手的人或团队,乘早死了心,莫待回头像去年的O2O一样,台风一过,又都狠狠的摔在地上,再也爬不起来。

忘掉自建网红,把产品变成内容

不过,有一点我们都不可否认,那就是进入移动互联网时代,内容已经成了最大的流量来源。罗辑思维我们就不用多说了,是个老牌的内容社群。吴晓波频道、秦朔朋友圈,聚集了一大批对财经有关的粉丝,同道大叔聚集了一批对星座感兴趣的铁粉,就连我自己的微信公众号“金同会客厅”也只用了不到3个月的时间,吸引了几十万喜欢商业评论和案例分享的朋友。

我们进入这些公众号看看,除了出彩的内容以外,纷纷都设有“转化按钮”,比如吴晓波卖书,同道大叔卖星座周边产品,而我自己因为是做验光车上门配眼镜的,当然是给我的粉丝们提供自己设计的眼镜......

你要是问我这样有销量吗?我只能告诉你,如果没销量,那大家为什么要乐此不彼的生产那么多原创内容呢?我“金同会客厅”公众号里的朋友们喜欢调侃说:配金同的眼镜,就相当于给他缴稿费了......

其实我想和大家说一个秘密,我的“商业评论”所给我公众号带来的粉丝并不多,反倒是我常常利用闲暇,写在“伊视可”头条号里的一些关于眼镜的文章给我带来很多好朋友。我那些文章的内容往往类似于“风水与眼镜的关系”、“李嘉诚为什么戴黑色大方框眼镜”、“乔布斯、马化腾、周鸿祎、徐小平等大佬为何钟爱无框眼镜”......

我起初也很纳闷儿:我一个媒体出身,还算专业的商业评论人,为什么偏偏写的关于眼镜的文章倒更受欢迎呢?我问了好几个加进来的“粉丝”。他们说因为自己戴眼镜多年,在眼镜上有很多信息不对称的地方。而我的眼镜文章能够通俗易懂的带她们了解一些鲜为人知的讯息,所以基本都是抱着“不懂就问”的心态加我的。加进来后又看到很多商业评论,想必这是一个“靠谱的眼镜人”。

我并不知道这话的真假,但是我用同理去分析了下逻辑思维、吴晓波频道、同道大叔等微信公众号,才恍然大悟一个道理:他们的内容其实就是他们的产品。

罗振宇每天60秒推送的是知识,而书是知识的载体,所以内容即卖的产品;吴晓波是是做蓝狮子出版的,每天分享的知识也需要书籍作为载体,所以卖书也是顺理成章的。而同道大叔就更不用说了,每天的星座内容里全都是他们正在卖的周边产品形象,那不卖周边卖什么?

所以,综上之述,如果你要做内容营销,先不要跟风的去做什么网红,而是应该沉下心来,看看自己的产品应该如何做成内容推送给你的用户?

这事儿,我一般人不告诉他!(转载于创业邦马金同)


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